“建一項(xiàng)工程、樹一座豐碑，形成‘開拓市場(chǎng)－優(yōu)質(zhì)履約－贏得信譽(yù)－再拓市場(chǎng)’的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)”，10月9日，湖南建投集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)蔡典維在調(diào)研湖南路橋工作時(shí)，為企業(yè)發(fā)展指明了方向。

▲富港大橋效果圖，其是湖南路橋在浙江承接的首個(gè)市政項(xiàng)目

在強(qiáng)手如林的浙江基建市場(chǎng)，湖南路橋及旗下湘筑公司用一串堅(jiān)實(shí)的足跡，給出了自己的答案。這串足跡，落在527國(guó)道至新昌大道的瀝青路面里，刻在新蟠線改建工程的蜿蜒山巒間，更跨越在義烏富港大橋的飛虹之上。它們共同講述了一個(gè)超越單個(gè)項(xiàng)目得失的整體敘事，如何用“現(xiàn)場(chǎng)”的硬核實(shí)力，撬動(dòng)“市場(chǎng)”的廣闊天地，最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)相互滋養(yǎng)、螺旋上升的良性循環(huán)。

現(xiàn)場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)：細(xì)節(jié)是最好的“活廣告”

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的第一槍，從來(lái)不是在投標(biāo)會(huì)議室里打響的，而是在機(jī)器轟鳴的工地上。

2021年7月，公司承建527國(guó)道至新昌大道項(xiàng)目，這是湖南路橋時(shí)隔20年后在浙江的首個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目經(jīng)理彭沛龍清晰地記得業(yè)主審視的目光：“那種不信任感是顯而易見的，我們必須用實(shí)打?qū)嵉墓こ陶Z(yǔ)言來(lái)對(duì)話?！?/p>

對(duì)話的載體，是工程的質(zhì)量與擔(dān)當(dāng)。新昌大道雖然是公路項(xiàng)目，但由于臨近城區(qū)，面臨環(huán)保噪音、交叉施工安全管控、紅線內(nèi)產(chǎn)權(quán)單位協(xié)調(diào)等市政項(xiàng)目才有的復(fù)雜因素，特別是跨國(guó)道鋼箱梁施工，業(yè)主要求盡可能降低對(duì)交通的影響，項(xiàng)目部班子和黨員干部現(xiàn)場(chǎng)值守，奮戰(zhàn)兩個(gè)通宵，在要求的時(shí)限內(nèi)完成鋼箱梁架設(shè)，業(yè)主和相關(guān)職能部門都為之信服——這支“湘軍”，是一支干實(shí)事的隊(duì)伍，從來(lái)不弄虛作假，總是竭盡所能。

▲建成后的新昌大道

“現(xiàn)場(chǎng)”另一層涵義，是從工程層面延伸至社會(huì)責(zé)任。新蟠線改建工程通往旅游景區(qū)的“黃金路”，也是當(dāng)?shù)鼐用竦摹懊裆贰?，施工不能斷交通。?xiàng)目部沒(méi)有簡(jiǎn)單粗暴地一封了之，而是將施工圖變成了“交通疏導(dǎo)與便民服務(wù)圖”。項(xiàng)目分管協(xié)調(diào)的副經(jīng)理江舟介紹：“我們?cè)诟鱾€(gè)路口都設(shè)置了明顯警示、提示牌，在周末和節(jié)假日安排專人值守并指揮交通，最大限度減少對(duì)交通的影響”。此外，項(xiàng)目還主動(dòng)幫村民修繕支路，把“麻煩事”辦成了“暖心工程”。

在義烏富港大橋，“現(xiàn)場(chǎng)”則演變?yōu)橐粓?chǎng)對(duì)極限精度發(fā)起的挑戰(zhàn)。10月29日，重達(dá)574噸、寬度達(dá)53米的"鋼鐵巨人"L12梁段，開始了它毫米級(jí)的"最后旅程"。由于城區(qū)運(yùn)輸條件限制，這個(gè)龐然大物無(wú)法整體運(yùn)抵，以林立軍為首的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)大膽提出“現(xiàn)場(chǎng)拼裝鋼箱梁整體滑移”施工方案。

▲10月29日，義烏富港大橋首段鋼梁滑移對(duì)接順利完成

“這就像在數(shù)十米高空進(jìn)行一場(chǎng)精密的‘微創(chuàng)手術(shù)’”，林立軍形容道，“不僅要移動(dòng)這個(gè)五百多噸的大家伙，更要確保它精準(zhǔn)到位?！痹谥悄芸刂葡到y(tǒng)的指揮下，滑移過(guò)程以毫米為單位徐徐推進(jìn)。測(cè)量人員不斷報(bào)數(shù)，調(diào)整指令隨即發(fā)出，復(fù)核數(shù)據(jù)再次確認(rèn)——一套“測(cè)量—調(diào)整—復(fù)核”的閉環(huán)質(zhì)量控制流程，確保了安裝精度與后續(xù)焊接質(zhì)量的全面受控。

從征服復(fù)雜施工環(huán)境，到協(xié)調(diào)復(fù)雜社會(huì)關(guān)系，再到攻克復(fù)雜技術(shù)難關(guān)，一系列“現(xiàn)場(chǎng)”證明：工地，不僅是生產(chǎn)要素的集合地，更是品牌信譽(yù)的孵化器。每一處精益求精的細(xì)節(jié)，都是一塊無(wú)聲卻有力的廣告牌。

技術(shù)即話語(yǔ)：創(chuàng)新是最硬的“通行證”

如果說(shuō)“現(xiàn)場(chǎng)”是展現(xiàn)實(shí)力的舞臺(tái)，那么“技術(shù)”就是舞臺(tái)上最硬的臺(tái)詞。

新昌大道線路不長(zhǎng)，工序多而短，面對(duì)緊張的工期壓力，項(xiàng)目工程科長(zhǎng)趙德沒(méi)有選擇盲目增加人力設(shè)備，而是把突破口放在了工藝創(chuàng)新上，大膽啟用蓋梁鋼筋胎架法施工工藝，以“工廠化預(yù)制、模塊化吊裝”的思路實(shí)現(xiàn)了施工效率的質(zhì)的飛躍。將蓋梁骨架片、箍筋等鋼筋組件在專用胎架上精準(zhǔn)拼裝焊接，形成標(biāo)準(zhǔn)化模塊，再運(yùn)輸至現(xiàn)場(chǎng)直接吊裝入模。這一轉(zhuǎn)變，使原本需要在高空、露天環(huán)境下進(jìn)行的精細(xì)作業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诘孛?、可控環(huán)境下的標(biāo)準(zhǔn)化操作。不僅如此，焊接時(shí)間大幅降低，施工周期明顯縮短，而胎架對(duì)鋼筋定位的精準(zhǔn)控制，更進(jìn)一步提升了工程質(zhì)量。這份由技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的“效率與質(zhì)量”提升，讓初次合作的業(yè)主刮目相看。

技術(shù)的光芒在義烏富港大橋上更為璀璨。大橋有著7878噸鋼箱梁的焊接重任，項(xiàng)目副總工田文灝深感責(zé)任重大?！斑@不僅是技術(shù)活，更是良心活，每一道焊縫都關(guān)乎大橋百年安危。”項(xiàng)目組建QC攻堅(jiān)小組，采用PDCA循環(huán)法展開技術(shù)攻關(guān)。團(tuán)隊(duì)守在施工現(xiàn)場(chǎng)，像偵探般記錄每個(gè)焊接參數(shù)，對(duì)焊縫樣板“解剖麻雀”，從焊槍角度到環(huán)境溫濕度，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。

▲富港大橋鋼箱梁焊接現(xiàn)場(chǎng)

攻堅(jiān)過(guò)程充滿挑戰(zhàn)。一次試驗(yàn)中，焊縫外觀完美但內(nèi)部出現(xiàn)微小氣孔。田文灝卻從中看到轉(zhuǎn)機(jī)：“問(wèn)題暴露越早，大橋未來(lái)越安全?！边@種對(duì)瑕疵零容忍的態(tài)度，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)最終攻克了焊接變形控制等難題，現(xiàn)場(chǎng)焊接一次合格率由96%提升至98.8%以上，不僅提升了工效，更從根本上保障了橋梁主體結(jié)構(gòu)的安全耐久性，為區(qū)域重大工程樹立了焊接質(zhì)量新標(biāo)桿。

即便是日常的環(huán)保和安全措施，也閃耀著創(chuàng)新的火花。大橋工程科長(zhǎng)李志高介紹，項(xiàng)目融合物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與智能傳感技術(shù)，構(gòu)建了“感知、預(yù)警、處置、溯源”一體化的智慧安全管理體系：智慧安全帽系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)人員定位、履職時(shí)長(zhǎng)、巡查記錄等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)“人”的精準(zhǔn)化與可溯化管理；智能揚(yáng)塵治理管理系統(tǒng)，可根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)自動(dòng)啟動(dòng)噴淋、霧炮等降塵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)從“實(shí)時(shí)感知”到“即時(shí)處置”的智能閉環(huán)；在臨邊、洞口等危險(xiǎn)區(qū)域部署智能語(yǔ)音提示系統(tǒng)，當(dāng)人員靠近時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出警示音，即時(shí)喚醒作業(yè)人員的警惕性，從源頭上預(yù)防高處墜落等事故的發(fā)生。

從一項(xiàng)復(fù)合地基處理工藝，到一整套智能建造系統(tǒng)，湘筑公司用技術(shù)為自己貼上了“能打硬仗、善打巧仗”的標(biāo)簽。 技術(shù)，成了他們與市場(chǎng)對(duì)話時(shí)最自信的語(yǔ)言，也是他們從常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的最硬核底氣。

口碑即訂單：信任是最貴的“溢價(jià)”

當(dāng)“現(xiàn)場(chǎng)”的基石被夯得無(wú)比堅(jiān)實(shí)，“技術(shù)”的實(shí)力展露無(wú)遺，市場(chǎng)的回響便接踵而至。

這種回響，首先體現(xiàn)為“信任的延續(xù)”。新昌大道項(xiàng)目的完美收官，讓業(yè)主看到了湘筑公司的履約能力和擔(dān)當(dāng)精神。項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐母黝愒u(píng)比中名列前茅，在新昌縣10個(gè)交通建設(shè)工程中名列第一，獲評(píng)“紅旗獎(jiǎng)”；在紹興市28個(gè)施工標(biāo)段中獲得第三名，獲評(píng)該市公路水運(yùn)工程“平安工地”市級(jí)示范工程。因此，當(dāng)更具挑戰(zhàn)的新蟠線改建工程提上日程時(shí)，業(yè)主主動(dòng)發(fā)起投標(biāo)邀約——這便是“以干促攬”最直接的體現(xiàn)：用一個(gè)成功的項(xiàng)目，直接撬動(dòng)下一個(gè)項(xiàng)目。

更深層次的回響，是“品牌的溢價(jià)”。這種溢價(jià)，首先體現(xiàn)在合作深度與信任寬度上。當(dāng)新蟠線改建工程啟動(dòng)時(shí)，湘筑公司感受到的是一種截然不同的合作氛圍。業(yè)主方對(duì)湖南路橋嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理的模式非常認(rèn)可：“你們來(lái)做，我們放心”。這種基于過(guò)往出色表現(xiàn)而獲得的“信任額度”，是一種比利潤(rùn)更珍貴的溢價(jià)。它意味著更順暢的溝通、更少的磨合成本，以及當(dāng)遇到突發(fā)技術(shù)難題時(shí)，業(yè)主愿意給予更多的時(shí)間與空間來(lái)尋求最優(yōu)解，而非簡(jiǎn)單地追究責(zé)任。

▲富港大橋施工現(xiàn)場(chǎng)

這種溢價(jià)，也體現(xiàn)在從“執(zhí)行者”到“參謀者”的角色轉(zhuǎn)變中。富港大橋原設(shè)計(jì)方案中，拱肋采用豎轉(zhuǎn)安裝，基于現(xiàn)場(chǎng)施工條件和深厚的技術(shù)積淀，項(xiàng)目主動(dòng)向業(yè)主提出采用豎提施工方案，不僅成本節(jié)約600多萬(wàn)，而且大大降低施工風(fēng)險(xiǎn)。這些建議并非合同要求，卻因其專業(yè)性、安全性和經(jīng)濟(jì)性而被業(yè)主悉數(shù)采納?！拔覀兂鍪鄣囊巡粌H僅是施工能力，更是其凝聚在每一個(gè)項(xiàng)目中的“經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)”和“系統(tǒng)解決方案”，我們也不再是單純的工程承包商，而是逐步升級(jí)為值得托付和信賴的交通建設(shè)合作伙伴”，湘筑公司黨委副書記、總經(jīng)理易衛(wèi)鋒說(shuō)道。

循環(huán)即未來(lái)：生態(tài)是持久的“源動(dòng)力”

“以干促攬”的最高境界，并非簡(jiǎn)單的項(xiàng)目疊加，而是構(gòu)建一個(gè)能夠自我驅(qū)動(dòng)、自我優(yōu)化的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

這個(gè)循環(huán)的核心是“人才與經(jīng)驗(yàn)的沉淀”。從新昌大道到富港大橋，再到新蟠線，一批懂技術(shù)、善管理、熟悉浙江市場(chǎng)規(guī)則的骨干隊(duì)伍在實(shí)踐中茁壯成長(zhǎng)。彭沛龍?zhí)寡?，初到新昌時(shí)人生地不熟，一切都要從零開始摸索。而經(jīng)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的洗禮，內(nèi)心積淀下“狹路相逢勇者勝”的堅(jiān)定信念。正是這股勁頭，讓業(yè)主單位對(duì)湘筑公司當(dāng)初啟用這支年輕團(tuán)隊(duì)的魄力贊賞有加。而更讓集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)畲簳?huì)欣慰的是，彭沛龍對(duì)角色定位有了更深層次的理解，“他不再把自己局限在項(xiàng)目經(jīng)理的位置，而是牢固樹立了‘大營(yíng)銷’理念，在同地方政府、業(yè)主和合作伙伴的交往中，積極推介湖南路橋，主動(dòng)關(guān)注市場(chǎng)機(jī)會(huì)，參與到營(yíng)銷當(dāng)中”。

▲新蟠項(xiàng)目效果圖

這個(gè)循環(huán)的擴(kuò)大是“伙伴和資源的整合”。在浙江市場(chǎng)深耕數(shù)年的區(qū)域經(jīng)理陳軒，對(duì)此有著深刻體會(huì)?！皠倎?lái)浙江時(shí)，我們是一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地磕。但現(xiàn)在完全不同了，我們?cè)谶@里建立了自己的朋友圈?！毙麦错?xiàng)目的中標(biāo)，就是與本地伙伴精誠(chéng)合作的結(jié)果。與此同時(shí)，湘筑公司還積極聯(lián)合湖南建投集團(tuán)旗下資源，協(xié)同開拓房建、水利、新能源等市場(chǎng)，不斷放大湖南建投集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)循環(huán)的保障是“標(biāo)準(zhǔn)與模式的復(fù)制”。湘筑公司將有意識(shí)地將三個(gè)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)——無(wú)論是技術(shù)上的工法創(chuàng)新，還是管理上的精細(xì)流程，或是溝通上的和諧理念——進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，固化為“浙江標(biāo)準(zhǔn)”。“我們將這套標(biāo)準(zhǔn)將被應(yīng)用到后續(xù)每一個(gè)新項(xiàng)目中，確保高品質(zhì)的穩(wěn)定輸出，形成‘干一個(gè)項(xiàng)目，總結(jié)一套經(jīng)驗(yàn)，提升一次整體實(shí)力’的良性閉環(huán)”，湘筑公司黨委書記、董事劉奇對(duì)浙江市場(chǎng)開拓充滿信心。

如今，在湖南路橋的戰(zhàn)略版圖上，浙江已從一顆孤立的“星火”，開始了“燎原”之勢(shì)?！敖鸨y杯，不如市場(chǎng)的口碑；千說(shuō)萬(wàn)說(shuō)，不如現(xiàn)場(chǎng)的硬核”，湖南路橋黨委書記、董事長(zhǎng)周強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)有著深刻的理解，“曾經(jīng)的‘現(xiàn)場(chǎng)’會(huì)化為今日‘市場(chǎng)’的通行證，而今日的‘市場(chǎng)’又將為明日更精彩的‘現(xiàn)場(chǎng)’搭建舞臺(tái)”。

站在新昌大道遠(yuǎn)眺，腳下的車流如織，正是對(duì)建設(shè)者最好的禮贊。當(dāng)生產(chǎn)的每一步都踏在經(jīng)營(yíng)的點(diǎn)上，當(dāng)經(jīng)營(yíng)的每一環(huán)都源于生產(chǎn)的底氣，企業(yè)的發(fā)展便如錢塘江水，奔涌向前，不可阻擋。（黨群綜合部 伍振，湘筑公司 王高飛）